Consultative Selling Skills - SPIN Selling
Overview
成功銷售乃企業成功的命脈，所以培養成功的銷售人員，絕對是企業高回報的投資及優先考量。另一方面對銷售人員而言，全方位了解銷售哲學、客戶心理、增強技巧，從而提高成交率乃必修課題。所有銷售人員希望踏上成功路，最起碼必須擁有以下能力：
- 顧問式銷售技巧 Consultative Selling Skill
- 銷售談判技巧 Sales Negotiation Skill
- 關鍵客戶管理 Key Account Management
以下是顧問式銷售技巧 課程的課程大綱簡介：
顧問式銷售技巧 ( 1天 )
學員對象
所有行業的銷售代表
課程大綱
- 成功銷售方程式 —CASH
- 簡單銷售與複雜銷售的七個分別
- 掌握客戶的四大購買心理要素 ( 貪心、好奇、虛榮、恐懼 ) 進行銷售
- 顧問式銷售流程中每一階段應該做和如何做的事情及技巧
- 威力無比的高超銷售技術「標簽技巧」( Labeling Skill )
- 如何轉變客戶的需要，由弱到強及如何判斷客戶的真正需要
- 銷售發問技巧 — 黃金三問，來衝擊客戶的購買意欲
- 銷售效益，強調客戶價值而非只介紹產品特點
- 如何處理客戶的顧慮及兩個「不」的原則來處理客戶的反對理由
- 高成功率的成交技巧，進展而非拖延
Information at a Glance
Code:
TS-86859-2026-2-FCCommencement Date:
Tuition fee for Members:
HK$2,800Tuition fee for Non-members:
HK$2,950Medium of Instruction:
CantoneseMode of Instruction:
Face-to-faceEnquiry
Course Details
| Ms Cindy Chan | |
| Phone: | 2774 8510 |
| Email: | cindychan@hkma.org.hk.hk |
General Enquiry / Course Enrolment / Membership Information
| Phone: | 2774 8500 / Ivy Ng 3468 6023 / Shino Choi 3468 6024 / Windy Ng 3468 6025 |
| Email: | hkma@hkma.org.hk |
| WhatsApp: | 9149 0408 |